宏哥娱乐网本次为大家分享的是公众号的粉丝是越多越好吗?
很多人都希望自己的粉丝用户越多越好, 使用产品的用户越多越好。
如果是大型平台,例如苏宁易购购买电器、生活用品;例如亚马逊购买书籍等...
因为大型平台做好了引流后,大家都是有这个需求才去消费的,这些平台要做的是引流更多的目标用户。
但,我们要让一个用户一直关注一个公众号、一个微信,就有点困难了。
因为公众号细分领域,比如教育可以分成母婴、音乐、语言、手工等几十种类型。
一个关心音乐培训的可能对手工类关注可能性就很低,一个公众号,只需要满足小部分人群,解决这部分人群的需求。
不要随意做涨粉内容
大家可以想一下,如果你是做音乐类培训涨粉的,利用一键联WIFI,体脂称等涨粉,虽然这些涨粉价格不高。
但涨粉后效果不明显,无法做到维护,变现。
这种线下引流虽然涨粉快,但我们要清楚涨粉过来的粉丝属性是否与我们相匹配。
如果不匹配,这次的涨粉则是没有意义的。
转化率
阅读量高可以弥补转化率低的不足,转化率高可以弥补阅读量低的不足。
阅读量和转化率同样重要,但最终决定粉丝购买单数的是转化率。
我们可以通过公众号与社群结合玩法,利用公众号软文介绍产品,再通过社群成交。
通过朋友圈二次传播,提高阅读量。通过社群沟通,提高转化率。
付费广告
如果有一定的资金,可以付费买流量,不过也要清楚自己的产品、投放广告的方式。
如果在微博发一条广告,几十人阅读,但购买数量只有几个,就没有价值。
付费广告需要多研究,通过数据分析去选择投放。
号召力
这取决于你公众号的质量,可以吸引多少粉丝为你的事情买单。
比如,10万粉丝的公众号,卖 100元 的产品,有1000人购买。
比如,10万粉丝的公众号,卖 1万元 产品,有10人购买。
这就取决于你的公众号与粉丝定位是否精准,虽然两种结果得到的金额是一样的,但运营方式则不同。
制造焦虑
在推销产品中,要促进消费购买,需要制造一定的焦虑感,才能在用户身上赚更多的钱。
比如,用户只想花 100元 购买 一个产品,解决当前问题。
而你告诉用户,别人都是花 200元 购买 两个,不仅解决当前问题,还能预防之后会发生的问题。
而且目前这个只能解决当前问题,用完之后这个问题还会有,而你如果 花200元就能彻底解决问题。
与其花100元不根治,不如和大家一样花 200元 彻底解决,别人也是这样做的。
一旦用户被说服,焦虑感就出现了,会投入更多的钱去购买产品。
房地产、保险、医疗等围绕着个人生活的行业,都喜欢制造焦虑,让用户提前为危机买单。
有的产品是没有复购性的,而我们最好在前期定位的时候选择复购率高的产品。
比如减肥产品,如果有效果为什么要复购,没有效果为什么要再买?
减肥产品复购可能性比较低, 有 2 - 3 次就很厉害了。
又再如电脑,电脑不像手机,通常很少人会频繁换电脑,只有等到电脑坏了,才会换新的。
手机的话,一般就用2-3年,很多人每年都换。
电脑和手机的价格差不多,但是手机的复购率明显更高。
我们可以换位思考一下,质量好不一定是一件好事,如果商品需求的用户少,又长期没有新的产品,那么基本上这段期间都无法去赚钱。
网赚人群利用公众号、微信来营销的不再少数,要如何做好也是每个人耕耘的要点。