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23种快速成交方法瞬间变高手

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宏哥娱乐网本次为大家分享的是23种快速成交方法瞬间变高手


一,建立亲和共识

别人买东西是因为信任你或喜欢你!

所以一个人的第一印象很重要,据研究一个人的第一印象可以在大脑中记忆10年时间!

三个建立亲和共识的方法:

1.笑容

日本保险大王原一平30年时间练了38种笑容,可以随时随地成交任何人

婴儿般笑容,自信的笑容,真诚的笑容等

2.颜容仪表,言谈举止

把自己打扮成月入百万,千万富翁的样子

3.赞美

a.真诚(发自内心的欣赏)

b.具体(越具体越喜欢)

c.赞美对方的闪光点

二,发现客户的需求和痛苦

用纸和笔写下客户的需求,列出最重视的三个需求,三个可以更好的需求!

问问题,听他说,专心记

人性的六大需求:

1.确定性

2.变化性

3.重要性

4.爱与链接

5.成长

6.贡献

认识人,了解人,你将无所不能

三,确认客户需求和痛苦

明确确定

四,将痛苦扩大

所有人都愿意付钱止痛,愿意解决大问题,不愿解决小问题!

如果不改变,不投资,三年后,五年后,十年后会有多大的痛苦啊!

因时间的因素而痛苦越来越大

让别人慢慢痛苦是一种艺术

人是追求快乐,逃离痛苦的动物

五,在伤口上撒点盐

每个人都有神奇的伤口:

1.成功型:一定要成功,渴望度极高,很有行动力,属于红色性格

2.家庭型:特别重视家庭教育,父母孝顺,身体健康,家人利益等

3.模仿型:特别受到偶像的鞭策和鼓舞

4.社会趋向型:喜欢和朋友保持一致,人云亦云

5:生存型:没有任何追求和欲望,养活自己就行。(建议拔腿就跑)

你属于哪一种呢?

六,对症下药

四种不同性格色彩

1.红色:喜欢打扮靓丽,追求速度与激情,在乎赢,渴望度高,行动力强,成功

2.蓝色:喜欢运动,热闹,追求快乐,善交友

3.黄色:不光鲜亮丽,追求和平,贡献,充满爱,愿意帮助别人

4.绿色:科学家,需要证据,质疑的太度

大多数人有两种颜色,根据不同颜色的人解决需求

七:自我见证

厉害100倍的自我介绍

自己的成长,改变,受益,服务是最好的见证

我必须每天介绍厉害100倍的自己给自己和遇到的任何人

八,强而有力的大客户见证

让各个领域的权威人士为你背书,胜过太多的努力,而且效果效率提升1000倍!

一年内我要吸引多少人为我背书呢?这些人都是谁呢?

九,大胆开口要求

过去你得到的那么少,是因为你不敢大胆要求

永远要的比想的多!

十,提出无法抗拒的好处

写出50个非买不可的理由(每天写)

养成写理由的好处就是你塑造产品价值的功力越来越强

十一,这个好处价值多少

用明确数字算出这个好处值多少钱(明确)

十二,确认客户对价值的认同是多少

跟客户不断确认每个好处的价值,只有认同才会接受,只有接受才会成交

十三,为什么要现在买?why now!

列出现在买跟以后买最大的不同是什么?

限时,限量,限优惠

十四,解除客户关心的领域

收集客户关心的问题:价格,品质,服务,感觉等

十五,取得承诺,要求成交

如果这五个问题我能给你满意的答案,请问你是刷卡还是付现金呢?

十六,降低客户的风险,提供更多的保障

顾客没有立刻买,是人为有风险,风险是什么,如果你能降低他的风险,增加他的渴望,那他会立刻做决定

顾客真正要的是什么(50个非买不可的理由)

十七,一点总比没有好

任何一次交谈都要成交

由小可以变大,什么都没有,后面成交难度大很多

十八,借力,使力,不费力

ABC法则,任何成交都需要借助B的力量

谁在这个销售过程中起到重要角色的人呢?

好的中间人,可以让案子起死回生

十九,埋下下一次见面的机会

大多数需要拒绝6次才能成交,所以这次没有成交,就要为下次见面做准备

二十,跟进追踪

大客户没有办法一次成交,任何一个客户最少拜访6次

1.必须记录每一次拜访过程,建立客户档案,了解他的需求,重视客户,创造最好的感觉给对方,因为人追求的感觉很重要,每个人都希望自己成为最重要的那个人

2.持续不断的服务,追踪,客户转介绍

3.每次用不同的方式

4.喜欢上拒绝你的客户,因为你会很快成长

二十一,你需要左脚的鞋吗?

买鞋会买一双,一次性整套买

用一个产品做延展,然后带动整套产品

二十二,要求转介绍3A级客户

有钱,有需求,有决定权

用结果反推,要求客户转介绍

二十三,创造感动和惊喜

持续不断给惊喜和感恩,亲和共识会建立的更强,顾客会买更多

这23个流程,不是指做完就成交,可能其中一个就可以成交!

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