分享抖音上热门技巧！史上最全的抖音短视频涨粉、运营攻略！

最近和朋友聊天，大家都不约而同的提到抖音这个神奇的物种，很多人都搞不懂抖音到底是个什么东西，为什么能这么火？

抖音是一个关于美好的短视频APP

不同于快手的猎奇和稍微低俗的流量，抖音是一个记录“美好”的产品，美好是什么？每个人都想成为想象中的美好自我，这种想要变美的追求是不会停止的，而猎奇和低俗看的多了总会疲倦。

正是因为如此，抖音的未来更值得期待。

如果你想进入抖音却还在犹豫的话，那么，现在是时候进入了，抖音肯定会给你满意的回报！

抖音的参与感、稀缺感

打开抖音，一刷就是几小时，根本停不下来！凯哥听说过不少人刷抖音时控制不住自己，怕浪费时间，就干脆把抖音卸载了。

为什么每一个看抖音的人都在喊抖音有毒呢？

为什么你会刷抖音“再也停不下来”？

因为，抖音的推荐机智和今日头条非常类似，玩过头条的应该都知道，头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的，抖音也是如此，根据你的观看兴趣给你推送你可能感兴趣的内容。

另外，抖音算法可以精准的计算出你的稀缺感，你缺少什么，你的注意力就在哪里！正因为如此，大部分人被抖音吸引自己却无法察觉。

关于这点，凯哥有个有趣的经历，前天有个哥们问我，为什么我抖音上面有这么多女生发那种“失恋了，谁来陪陪我”的视频呢？

我不厚道的笑了：因为你平时爱看这种口味，系统就定向给你推荐了类似的内容。。。

如何开通抖音

下载抖音APP，直接用手机号登陆就可以开通一个抖音号。

因为抖音是今日头条旗下的一款产品，抖音粉丝和头条号是互通的，如果你已经有头条号的，可直接用头条号登陆，这样抖音可以和头条号共享粉丝数据。

另外，抖音是可以绑定新浪微博的，如果抖音出现爆款，绑定的微博也是可以实现自动涨粉的，因此，如果有微博涨粉需求的，可以在抖音后台绑定上微博账号。

抖音的推荐方法和规则

上面凯哥已经提到，抖音和头条的推荐算计是类似的，平台的推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，短视频的点赞、评论越多，播放时间越长，用户没看完就关闭的比例越低，能获得的推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的视频，来给予大量推荐。

说道这里，有的人可能会感觉很委屈：我感觉我的视频是非常优质的了，纯原创的，为什么播放量这么差？

这个问题，和凯哥经常遇到的一些新手抱怨头条号这类自媒体平台阅读量低，是一样的。辛辛苦苦原创的内容，花费了好几个小时，结果阅读量只有几十个，很伤心。

这里凯哥需要扭转你们一个误区，不要认为是自己原创的内容，就一定可以得到大的推荐和播放量，你有没有想过，为什么你的内容没有得到平台的流量分配？

因为你没有做过数据分析，没有统计了解过用户属性，如果连自己的用户群体都没有搞明白是什么，凭什么要求自己的内容是爆款呢？ 凭什么要涨粉呢？

抖音上什么样的内容受欢迎？

一个完整的抖音短视频有4部分组成：视频本身、描述、赞和评论。想要成为爆款内容，这4个缺一不可的。

先说视频本身，抖音上常见的视频内容有：

搞笑段子类、才艺类、模仿表演类、情感励志鸡汤、撩小姐姐撩小哥哥、日志总结类等等。

有人可能会说，我不会拍摄原创视频，也不适合出镜，不要紧，如果你多观察，会发现很多爆款视频制作反复都非常简单，无门槛，任何人都可以上手来做。

玩过搬运的同学都应该明白，直接去搬运爆款，再爆的概率也是非常大的。同理，我们把这个技巧运用到抖音上，直接模仿爆款，是同样适用的。

模仿的话，可以选择一些爆款直接模仿，优先选择不是很出名的爆款来模仿，他们怎么做，你就怎么做，依葫芦画瓢即可，尽量不要选那些非常红的大IP。

如何提高点赞量？

用户之所以点赞，一个是对内容的认可，还有一个重要的方面就是害怕失去。

对内容认可就很好理解，凯哥重点来说下害怕失去这个点：

15秒的时间，一般人是记不住5本书全部的书名的，但如果不做一些动作，比如点赞、收藏，就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因，抖音上面各种书单、电影音乐清单非常流行。

如何提高评论量？

相对对点赞，让用户进行评论难度是比较大的，之前我们在玩今日头条的时候，是如何激发用户评论呢？

一般我们会在文章结尾，抛出一个有争议的话题点，诱导持有不同观点的用户进行争论，这样我们产品爆文的概率就会提高很多。

我们来看这个抖音视频，在描述里面使用了一个技巧，疑问句引导用户进行评论。

视频里面一共提到5个非常火的明星，让用户进行选择，如果你之前做过自媒体，就会发现这个视频的选题非常妙，不同用户喜欢的明星肯定不一样，不同明星的粉丝之间会互相吐槽，粉丝为了维护自己的爱豆详细，就回应或者攻击对方。

留意的话，你会发现这个视频的评论量远远高于同类视频，27万的点赞，却拥有21万的评论量，正是因为这点，造就了这个制止如此简单的视频成为了爆款。

另外，巧妙的制造冲突、留悬念等等，都可以有效的提高视频的爆款几率，这些技巧和自媒体爆文的思路都是一致的，在凯哥的自媒体教程里面都有详解，比如下面这条简单的视频，获得了5000W的播放量：

上面凯哥提到的几种抖音短视频，都是最简单的做法，把素材做成图片，然后放到手机相册，然后在滑动查看时录屏即可，不需要其他的既能，即可制作。

另外，如果不知道用什么素材好，还有个很讨巧的方法，去微博寻找那些还没有开通抖音的大号，直接复制他们的名字，然后去搬运他们的内容，把图文按上面的方法转成视频，就可以了。在前期平台规则不完善的时候可以这么做做，后期不建议这么来做，毕竟有版权风险。

抖音如何变现？

1，线上引流、销售变现

常见的线上变现模式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。

还有一个技巧，抖音号ID默认是一串数字，可以把抖音号设置为微信号，这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

2，线下店铺引流、加盟

抖音短视频的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。

3，流量变现

按头条产品的一贯尿性，抖音未来应该也会给予流量分成的。

头条号有收益补贴、火山小视频有收益补贴、悟空问答有收益补贴，据说抖音的流量分成正在内测中，也就是按视频播放量，给予发布者流量分成，类似火山小视频的发视频赚火力。

目前，今日头条的增长速度已经遇到了瓶颈，而面对抖音这个爆款，字节跳动公司肯定会把所有的资源都向抖音倾斜，更何况对手微视正在拿出30亿补贴，虎视眈眈。

如果你看过本文后，开始了你的短视频布局，几个月后，你肯定会来感谢我。把本文转发给你可能需要的朋友，不久的将来，TA也一定会非常感激你。

最后，再回答几个常见的问题：

问：抖音的视频内容需要领域垂直么？

答：内容肯定是越垂直越好，越垂直未来的变现价值越高。

问：模仿了2个，发现没有多少播放，什么原因？

答：如果你看过大号的视频，会发现他们也并不是每一个视频都是爆款，坚持输出有价值的内容，才是核心。有太多的人拍了两天发现效果不好，就放弃了，其实，成功都是有门槛的，哪有谁随随便便就能成功的。

问：新注册的抖音号，需要养么？

答：任何一个平台新号，都是需要养的，目的是让平台认为你是一个正常的用户。新抖音号怎么养呢？很简单，点赞、评论，分享别人的内容，一般养号一周左右，就可以得到平台的正常推荐了。

01

创作如何形成体系化

形成持续创作能力

这个问题分三部分来回答。第一，账号人格化定位，第二， 人员的职能分工，第三，流程动态的调教。

1. 账号人格化定位

你需要根据自己的产品，希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象，进行细分人格化性格，说人话，我们年轻时候不都是填写过毕业校友录，上面的基本信息，也是适用于你的产品，用我的偶像杰伦哥示例下。

例如最近看过，一个比较好的账号，是锤子科技为他们的手机产品，做的社会化人格账号 @锤科广告哥，把锤子科技员工设定在抖音日常梗之中，像电影的剧情、特效一切为了故事，突出锤子手机的大爆炸、 一步拖拽等功能卖点。

如果你是标准实物产品，推荐研究学习下 @锤科广告哥 的账号人格定位方法，他的优点有：

1) 与产品卖点直接相关，这相当于是趣味广告啊

2) 产品是账号主角

3) 员工离职，不存在“主角”缺席，断更的尴尬

2. 人员职能分工

你作为老板确定了，要让员工做一个漂亮的抖音账号，就得找人，找哪些人？

抖音的主要功能是视频，如果按微电影的制作流程，简单说来需要：编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员，看到这个是不是要被吓没电了？我上篇文章里大加赞赏的 adidas neo 就是这么做出来的，配置多少人，花多少钱，这与你想要达到什么目相匹配。

抖音之所以能火，是因为近四五年，手机的摄像功能大幅度提升，录个 4K 就是举手之劳。所以企业运维抖音，我认为至少要 2-3 个人进行创作即可，这也是大部分企业，2018 上半年前期试水的最大极限。

其中最主要的，就是大量原创或改编段子手一个，摄录剪辑人员一位，如果你能找到一位具备好网感，又有社交媒体经验，还会摄录剪辑，请一定要花大价拿下，毕竟像我这么全能的人太少了。

如果没有这些，想让小编上手可以吗？如果秉承着负责的态度说，推荐找一个有过编导经验的员工，会事半功倍。中国电视台为了节约成本，基本把编导这个职业培养成 编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工。

3. 流程动态调教

最后更为重要的是根据平台规则，会动态调整自己的手法，像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整，这个时候你还用一年前的策略，基本就是事倍功半，这也是为什么 2016 年底，海尔微博可以快速的起来，就是得益于微博对评论功能完善；也是为什么杜蕾斯最火的时候是在 2014 年前后三年，之后少有爆全网内容。

像最近抖音又增加了图文功能，你得去深度的了解他背后的逻辑，和所面临的挑战，跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体有别于传统媒体的一大区别。但是好像 4A 基本还将 KOL 媒体当作 CCTV 来投放，本质上是两种媒体，两个语境的平台呢。

02

产品功能怎么结合段子

并持续的做出视频

这确实是个问题，但是如果你的品牌，或是产品做过定位，或是像奶茶店老板知道自己产品特色，这个并不难，难点是在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出段子。

收集段子，这个没有办法，一个依靠自己的大量积累，这个没有技巧的，多看多看多看，上哪看？

我分享一下我的看法：我每天早上醒来会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下即刻订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览，看到有趣的内容会发一条段子皮下，不是人造革，是真皮。（这是昨天从即刻学的新梗）

还有就是让员工分享自己专注领域的 KOL，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合，和制作难度评估。

等等，钱隆这个要怎么结合啊？这个问题好，我有个独家的小技巧，就是连线。

怎么讲？

你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面，在左边放上最近流行的梗，右边放上主推广产品的卖点，然后大家在开创意会的时候，可以一起面壁头脑风暴，可以进行无数的连线选择，基本做起来很像非诚勿扰那样，一个男梗子，要去匹配不同卖点的女嘉宾一样，积累多了，这个就效率了。

如果你的办公室没有合适的墙壁，或是不喜欢古典的看墙壁操作，可以用石墨文档的协同表格功能，好几个小伙伴一起编辑一张表，大家每天定量把梗放着左边一栏，把产品所有功能放在右边一栏。你会说这电子表格上怎么连线啊……你可以选择标相同颜色啊喂！

还是以 @锤科广告哥 抖音账号为例子，最近火爆的小猪佩奇社会人手表，从快手火到抖音被成人用来秀“逼格”。结合这个梗，锤子手机结合一步以图找图功能，编辑拍摄段子，获得了28.1 万点赞。

社会佩奇梗也适合于淘宝、京东这样以图查找商品属性制作段子，如果是美团外卖业务，可以外卖叫美团超市，买 100 个社会佩奇表给美女同事，小猪佩奇身上纹，掌声送给土豪表白人。

以此反复、迭代，总结，你的抖音就这么持续运营起来了。

03

怎么让消费者

主动在抖音上产生内容

（1） 确立好产品属性

首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

（2）什么人感兴趣

确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像小米是针对青年的发烧友，定位是为发烧而生，美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉，如果不知道怎么办？

加一些产品消费者的群，上微博、微信、贴吧、知乎，各类垂直的APP上与他们互动，或是参与线下活动。例如是房地产，可以花一天时间去现场楼盘看看，都会收获不少，这也是互动的一部分。

（3）让产品也会追热点

以海底捞为例子，近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些？我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有海底捞食物进行 DIY。海底捞的是，将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法，像不像网红高热量美食，DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

海底捞是属于火锅，他之所以可以这样 DIY，因为火锅的吃法就是混着来吃，而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一次活动最简单的方式，就是去了解社会，并迎合这个社会的形态，这在互动里也叫作追热点。

大家都挺反感追热点，因为大部蓝 V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。不信你今天发一条声援张一山的微博，或是吐槽下某品牌一比一抄袭台湾 #全联经济美学# 海报，阅读量肯定高于日常发布的。